2.8亿深夜党首次集结,聚划算带领300+品牌发起夜场营销战
时间:2020-10-30  
     
        10月20日,聚划算双11战略整体发布,超级夜场作为聚划算在双11期间重磅开启的全新夜间消费场景,将为300个超级大牌定制“一夜一行业,夜夜都划算”专属赛道。通过超级夜场这一全新营销场景撬动2.8亿深夜党,配合百场直播打造全域营销矩阵,同时通过百亿补贴的持续加码继续击穿全网大牌价格底线。
        聚划算将以超级夜场、百亿补贴、官方直播台三大业务形态的全面升级,高效释放双11期间消费者夜间消费力,实现品牌在全球最大消费季“天猫双11”中的爆款缔造。
        锚定“夜场”爆发力,打造全网首个夜间消费场景
        今年7月发布的《阿里巴巴夜经济报告2020》中显示,在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比提高到40%。而目前天猫夜间活跃人群体量已达2.8亿,全网渗透高达28%。用户生活、消费习惯的改变,让夜间消费市场潜力巨大。
        “爆款制造机”聚划算率先洞察到夜经济的强大爆发力,以“超级夜场”聚焦夜间消费场景,围绕300个品牌、6大行业,深度布局“一夜一行业,夜夜都划算”主题赛道,以“夜场经济”为核心,重新构建夜间消费“人”“货”“场”, 形成集产品、数据、内容全域打通的生态系统,为品牌双11营销战提供新的增量赛道。
        此前,聚划算超级夜场已打造首个全行业级别的夜间消费场景——服饰之夜,携17个行业头部品牌开启夜间服饰消费狂欢。其后也为飞利浦、林氏木业、玛氏伟嘉等行业头部品牌拉动日销增长6-18倍,成交订单中夜间新客占比60%以上,有效盘活品牌新老用户。
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        双11期间,聚划算超级夜场从10月21日起,每晚8点都会释放百万级大额劵权益,在涵盖全行业全品类商品的基础上,共释放5亿权益,高效满足用户对极致性价比的追求。而在双11当天,聚划算超级夜场还将联合6大行业官方直播间进行10小时联合直播,现场狂撒大额券,开启真正意义上的“嗨购夜”。聚划算超级夜场创新融入直播+短视频的组合拳形式将帮助品牌引导新客翻倍,为参与品牌商家实现口碑销量的双向爆发。
        聚划算超级夜场为品牌注入了大批新客和年轻群体流量,获得消费活力增长。活动中,飞利浦包夜专场吸引超过91%的新客进入店铺,林氏木业获得70%新客流量,并且年轻消费人群占比高达六成。苏泊尔包夜专场当晚,通过网红品牌跨界合作、PGC联合直播、抖音小红书种草等多渠道配合,45万新客来到苏泊尔旗舰店。
        聚划算打造的超级夜场,在线上实现了夜经济的复苏,配合新锐品牌的现象级爆发,聚划算不断拓展的营销新赛道为平台和品牌吸引更多Z世代群体的关注和自发加入,也为新品牌孵化提供全新阵地。
        直播、补贴“超级加倍”,超级夜场加速双11爆款孵化
        夜经济是一个新的品牌增长点。聚划算超级夜场在引领行业品牌释放超级权益,打爆夜间消费力的同时,也将引入更多新模式、新场景、新玩法、新权益,丰富用户消费体验。在直播逐渐成为电商带货“风口”后,越来越多消费者习惯在夜间边看直播边在主播带领下剁手买买买,深夜更是直播购物的黄金时段。
        作为当下明星直播带货效率最高的平台,聚划算官方直播台也助力夜消费场景,在双11期间加入营销巷战,以7大明星主播领衔近百场官方直播狂欢,配合6大专属权益,全面打透“看得见的划算”心智,激活直播赛道成交爆发。
        聚划算官方优选官刘涛作为直播价值位居明星主播的第一人,在10月20日开启的首轮双11直播中,已为多个单品实现成交破百万的记录,助攻聚划算双11第一批爆款单品诞生。后续,肖央、秦海璐、闫学晶、李好、佘诗曼、景甜也将加入直播间阵营,以沉浸式场景直播撬动夜间消费爆发,为品牌获取更多不同赛道下的全新客群流量。
        直播生态矩阵“超级加倍”的同时,聚划算百亿补贴将全程升级护航品牌双11,通过联合20多个超级品牌,包含YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等官方旗舰店,开启21个大牌补贴日,直接打到真5折。在阿里巴巴业务生态矩阵支持下,聚划算百亿补贴范围覆盖用户衣食住行方方面面,配合超级夜场这一全新消费场景,为用户击穿大牌好货全网底价。
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        以超级夜场作为双11爆发主战场,聚划算同步加码明星直播、补贴升级,为品牌营销扩充全新赛道,撕开了行业营销的新口子。此次双11聚划算超级夜场的重量级开放,将为品牌引入更多年轻消费活力,为爆款制造蓄水流量,完成从0到1的爆发。
        聚划算营销生态版图正在不断扩大,双11期间目标以内容力引导过百亿成交的目标绝不是说说而已。超级夜场的诞生正是聚划算领跑营销赛道,助力爆款孵化的全新实践。这一标杆性夜间消费场景将为我们带来怎样的惊喜,值得期待。
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